التسعير بالتقدير: ما الذي يكلّفك فعلًا؟

إذا سألت صاحب مشروع عن طريقة تحديد أسعاره، فالإجابة الأكثر شيوعًا: «نظرنا إلى السوق». يبدو تقليد المنافسين خيارًا آمنًا، لكنه يتجاهل تكاليفك الخاصة؛ فبعض المنتجات تحمل المشروع، بينما يخسر غيرها مع كل عملية بيع دون أن يلاحظ أحد.

مؤشرات وجود مشكلة في التسعير

• المبيعات تنمو، والأرباح لا تنمو.
• أنت مشغول طوال الوقت ومع ذلك تعاني نقصًا في السيولة.
• لم تراجع أسعارك منذ ارتفاع التكاليف.
• تُمنح الخصومات دون مراجعة هامش الربح.

طريقة عملية لمعرفة هامشك الحقيقي

لكل منتج أو خدمة رئيسية، احسب التكلفة المباشرة: المواد، والوقت الذي يستغرقه فريقك، والتغليف، والتوصيل. ثم وزّع التكاليف الثابتة مثل الإيجار والرواتب بشكل عادل على ما تبيعه. والفرق بين هذه التكلفة الكاملة وسعر البيع هو هامشك الحقيقي.

ماذا تفعل بالنتائج

المنتجات ذات الهامش الجيد تستحق مزيدًا من التسويق، والمنتجات ذات الهامش الضعيف تحتاج إلى سعر جديد أو تكلفة أقل أو تجميع أذكى، أما المنتجات الخاسرة فتحتاج إلى قرار واضح.

كل سعر تحدده قرار يتعلق بأرباحك، فاجعله مبنيًا على الأرقام.

تحليل التسعير وهوامش الربح من أكثر المكاسب السريعة في أعمالنا الاستشارية، ونتائجه تُقاس بالمال لا بالعروض التقديمية.